最近，由于武汉天气潮湿，家里来了一些蟑螂类的虫子，怎么弄，每天早晨起来，厨房都是移动的小黑点；
于是，我就启动了杀蟑螂行动；
步骤一：见一个，打一个
首先我们会做的，就是见一只，打一只；
自己在柜子等找，然后灭掉；
效果值：0.1
结果：虫子繁殖的速度比我打的速度快，越来越多；
步骤二：喷杀虫雾剂
每天晚上，我把蟑螂活动的房间、柜子，都喷上杀虫的雾剂；
第二天，早晨，效果显著，死了一大片；
第二天，晚上，虫子活动更加疯狂；
效果值：0.3
结果：虫子没有减少，只能起到一时的效果；
步骤三：粉剂
粉剂的用法，就是把它撒在虫子的活动路线上，如果虫子爬过去，就会粘上粉剂，会死亡；
还可以加诱饵，在诱饵周围撒上粉剂；
确实，虫子少了，多了一些死虫子；
效果值：0.7
结果：虫子依然没有彻底消灭；
步骤四：带诱惑功能的牙膏状的药
把诱惑功能的牙膏状的药随便放在什么地方，没两天，虫子没了；
效果值：1
结果：彻底解决了虫子问题
在解决后，我突然联想到我们一直以来营销
文件加密软件、ERP等软件的销售模式，一一进行对比：
营销模式一：电话销售
对应杀虫模式：见一个灭一个
我们通过大面积的电话扫描，在10000家里面，可能成交3-5家，这和我们杀虫子的见一个灭一个比较类似，我们翻箱倒柜的找虫子，然后捏死它，我们不断的电话扫描，然后拜访成交；
总结：电话营销是最累的模式，但是，就像我们看到了虫子，要灭掉它，是营销基础，再累，我们也要做，就像我们用了很多其他手段，但是我们见到虫子，还是要灭掉它一样；
营销模式二：做市场活动
我们定期举办市场活动，把我们的潜在客户拉过来，宣讲、引导，最后，可能有一部分成交，这和我们我们喷杀虫雾剂比较类似；
营销模式三：网络推广
现在，很多企业一直想利用网络做营销，所以在360、百度等做推广，让需要的客户找到我们；
这和我们用粉剂的原理比较类似，需者上“钩”，需要软件的人，会主动找到我们，虫子爬过我们的粉剂。。。。。。
营销模式四：顾问式营销、微营销
现在流行通过微营销来推销自己，我们每天都在刷手机，最后，可能见到100条信息，一条引起了我们的兴趣；
这和我们最后诱饵型杀虫比较类似；
微营销，就是不断的推行各种知识，喝茶、化妆品、面膜等，都是宣传效果，进行诱惑开始的；
营销，没有法宝，合适就好，我们应该采取何种模式或者组合模式来进行加密软件、ERP、条码管理系统的营销，智者见智、仁者见仁；阿弥陀佛！
